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[22/11/10]  WiMAX e MVNO formam modelo de sucesso da UQ do Japão - por Senzafili Consulting

Os operadores de WiMAX têm uma oportunidade única de inovar quando começam como operadores de raiz, sem dependência de tecnologias de legado, com bons modelos de negócio e, talvez ainda mais importante, uma cultura bem enraizada corporativa. Algumas operadoras de WiMAX optam por modelos mais seguros e mais conhecidos, seguidos pelas operadoras móveis e os fornecedores de serviços Internet (ISPs) e, muitas vezes, têm dificuldade em diferenciar suas ofertas de produto diante dos seus concorrentes. Os operadores de WiMAX de maior sucesso WiMAX, no entanto, assumem o desafio de inovar e experimentam novas maneiras de implantar suas redes, desenvolver ofertas de serviços e a estrutura de seus modelos de negócio.

A operadora japonesa UQ WiMAX pertence ao segundo grupo e é um dos operadores de WiMAX mais inovadores todo o mundo. Ela tem aproveitado seu relacionamento com a KDDI, operadora de celular japonesa e principal investidor na UQ, para se concentrar numa atuação muito agressiva. O foco na UQ é aumentar a cobertura e a capacidade, rapidamente, para criar uma plataforma aberta de serviços de banda larga sem fio, habilitada a uma ampla gama de dispositivos de varejo, aplicações, operadores de rede móvel virtual (MVNO) e provedores de conteúdo. Como a UQ concentra-se na construção e gestão da rede, os esforços de marketing se transferem, principalmente, para seus parceiros de MVNO, que já estabeleceram marcas bem conhecidas e tem a capacidade de cadastrar a maioria dos assinantes. Menos de 10% dos assinantes têm um contrato de serviço direto com a UQ.

Esta é uma situação única entre os provedores de banda larga móvel. Enquanto a maioria dos operadores móveis vive com medo de tornar-se um tubo burro, a UQ optou por ser um tubo, sim, mas aquele que é construído sobre o desempenho da rede e capacidades avançadas, que dá valor aos seus parceiros de MVNO e, finalmente, aos seus assinantes.

O sucesso da UQ depende de dois fatores principais. O primeiro é a capacidade de criar, de forma independente, o seu próprio caminho e dedicar todos os seus recursos na construção de uma rede com desempenho de ponta. O segundo fator complementar é que a operadora tem sido capaz de desenvolver um relacionamento eficaz com uma vasta gama de parceiros que a apóiam no lançamento e gestão da rede, bem como na comercialização do serviço tanto para os assinantes de varejo quanto para os clientes corporativos.

A UQ é relativamente desconhecida fora do Japão, mas acreditamos que sua experiência oferece um modelo interessante para os operadores de WiMAX e seus futuros parceiros em todo o mundo.

O mais recente white paper da Sezafili Consulting, "Setting wireless broadband free", fornece uma visão geral do progresso UQ e suas expectativas futuras, bem como uma análise do seu modelo de negócio e abordagem do mercado. Um estudo de caso oferece profundos insights sobre como os serviços móveis de banda larga podem ser suportados por um modelo fundamentalmente diferente daquele adotado pelas operadoras de celular, e que se expande do modelo de telefonia fixa e internet Wi-Fi para modelos de uso móvel.

Baixe aqui o white-paper