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[12/03/14]  Com MVNO nos EUA, América Net quer lançar operação móvel no Brasil ainda em 2014 - por Letícia Cordeiro

Após 20 anos atuando com foco no mercado corporativo para oferta de voz, dados, data center e outros serviços para o mercado corporativo, a América Net começa a dar os primeiros passos em sua estratégia para abordar também o usuário final. De olho no aumento da demanda por comunicação entre Brasil e Estados Unidos, com um número cada vez maior de brasileiros comprando imóveis e viajando para aquele país, seja para turismo, negócios ou intercâmbio, a América Net decidiu montar uma subsidiária americana para atuar como operadora móvel virtual (MVNO). "É um projeto grande. Conseguimos a licença nos EUA em dezembro (de 2013) começamos a operar comercialmente agora depois do Carnaval, mas da ideia à realização, a entrada efetiva em operação, levou pouco mais de um ano", conta o vice-presidente da empresa, José Luiz Pelosini.

A America Net Mobile opera atualmente utilizando as redes das norte-americanas AT&T e T-Mobile e trabalha com três planos pré-pagos com oferta de voz e dados nos EUA e chamadas sem cobrança de roaming para números fixos e móveis no Brasil. Funciona da seguinte forma: o cliente escolhe um plano e recebe em casa (no Brasil ou nos EUA) um SIMcard da America Net Mobile, com um número móvel dos Estados Unidos e que, quando efetua uma ligação para o Brasil, é encaminhado pelas operadoras detentoras das redes naquele país para a rede da brasileira América Net, responsável pelo encaminhamento e terminação das chamadas por aqui. A operadora, em sua plataforma, também associa o SIMcard a um número fixo local brasileiro, assim, ao receber chamada no fixo brasileiro, a ligação é roteada para a linha móvel norte-americana. O SIMcard, obviamente, funciona apenas nos EUA e os planos incluem dados 3G/4G e chamadas ilimitadas pra qualquer número fixo ou móvel nos EUA e qualquer número fixo no Brasil por 30 dias. O que diferencia o valor dos planos é quantidade de minutos para celulares no Brasil. "Assumimos o custo da interconexão para todas as operadoras fixas, mas a interconexão móvel é mais difícil de absorver, temos de repassar", detalha Pelosini. O pacote de US$ 90/mês dá direito a 100 minutos para qualquer operadora móvel brasileira; o de US$ 135/mês, a 400 minutos; e o de US$ 320, a 1.000 minutos.

A estratégia é de nicho, e o marketing do serviço se baseia em mídias sociais. "Pretendemos investir esse US$ 5 milhões na operação da America Net Mobile para chegar a 100 mil assinantes", conta o executivo, sem, contudo, revelar o quanto a empresa já investiu para montar toda a operação, que conta com data centers no Brasil e nos EUA (Miami), e links redundantes de interconexão da rede da América Net brasileira com as norte-americanas.

MVNO verde-amarela

Para complementar a estratégia móvel, a América Net trabalha agora para lançar sua MVNO também por aqui. "As negociações com operadoras brasileiras estão caminhando e nossa expectativa é de conseguir assinar o contrato ainda no primeiro semestre para poder dar entrada no pedido na Anatel e iniciar a implementação da operação ainda em 2014", revela. A operação móvel no País servirá para atribuir um número móvel local brasileiro ao móvel dos EUA, no lugar do fixo. "Assim poderemos capturar clientes de outras operadoras aqui, em vez de ser assinante de uma das teles tradicionais, vai preferir ter um SIMcard único da América Net", diz Pelosini.

TV por assinatura

O foco da América Net no Brasil até o momento está no mercado corporativo, com cerca de 2 mil clientes (se considerarmos grupos econômicos) para serviços de voz, transmissão de dados, links dedicados e serviços de data center. Mas com a operação de mobilidade poderá ofertar também serviços para o usuário final. E a estratégia rumo ao mercado residencial deve se acelerar a partir do ano que vem. "Com esses quase 20 anos de existência, sempre procuramos inovar, e entendemos que vamos ter de partir para o varejo a partir de 2015, ou 2016", pondera.

A ideia é se aproveitar dos mais de 3 mil km de redes de fibra ótica que a operadora já tem implantadas para atender ao mercado corporativo na cidade de São Paulo e em outros municípios da região metropolitana, como Vargem Grande, Cotia e Guarulhos para oferecer pacotes quadplay ao mercado residencial, com telefonia fixa, móvel, banda larga e TV por assinatura. "Conseguimos a licença do SeAC (Serviço de Acesso Condicionado) no ano passado, temos um prazo de 18 meses para começar a operar e isso deve acontecer no meio do ano que vem", conta. A América Net no momento ainda está definindo a plataforma tecnologia que será escolhida para sua operação de IPTV e começando o processo de negociação da programação.