Por quê, como e quando migrar ao GSM (3)

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Por quê, como e quando migrar ao GSM (4)
Autores: Eduardo Nascimento Lima e Marilson Duarte Soares

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Até 1997, o Chile possuía duas operadoras móveis: Telefonica Móvil e Bell South, ambas utilizando-se do padrão TDMA (IS-136) e oferecendo serviços em 800MHz. Em 1997, com o leilão do PCS, o mercado abre espaço para duas novas operadoras, a Entel PCS que introduziu o padrão GSM e a Chilesat Telefonia Personal S.A., que entrou em 1998 adotando o padrão CDMA. Já no final de 1997, com menos de um ano de vida, a estreante Entelconquistou significativos 13% do mercado. Observando-se o gráfico da figura 6 podemos verificar o substancial crescimento da Entel, que provocou forte redução na participação de mercado das operadoras existentes; sendo tal fato percebido, inicialmente, com maior intensidade na segunda operadora do mercado (Bell South) e, num segundo momento, com a própria Telefonica Móvil, até então dominante. Nem mesmo a entrada da Chilesat, com o CDMA, adquirida pela Smartcom PCS em 1999, abalou a posição da Entel. Já a partir do ano 2000, a Entel assumiu a liderança do mercado, seguida pela Telefônica Móvil. Cabe ressaltar que em 1997, a taxa de penetração da telefonia móvel era de 2,8%, atingindo atualmente cerca de 33%.

Dentre os fatores que propiciaram o sucesso da Entel no mercado chileno, destacam-se a disponibilidade dos terminais "time-to-market", a segurança do sistema GSM, os preços mais baixos dos equipamentos e terminais proporcionados pelos altos ganhos de escala, a maior qualidade de voz, serviços de valor agregado e o "roaming" internacional.

As Filipinas representam um cenário muito interessante de competição entre operadoras móveis. Até 1997, havia
duas operadoras móveis principais: a Smart, operadora dominante utilizando o sistema analógico TACS e a Piltel
utilizando o AMPS/CDMA, ambas controladas pelo grupo PLDT. A entrada da Globe Telecom com o GSM
promoveu grande reviravolta no mercado.
Conforme o gráfico da figura 7, do primeiro para o segundo ano, suaparticipação cresceu mais de 100%, enquanto suas concorrentes sofreram vertiginoso declínio. Em 1999 a Smart, ainda dominante, mas seriamente ameaçada pela novata Globe, implementou o GSM e reverteu sua trajetória declinante, voltando a crescer e conseguindo manter sua posição de destaque no mercado. A Piltel, vendo a erosão irreversível de sua base de clientes, fechou um acordo para compartilhamento da rede GSM da Smart, migrando dessa forma também para o GSM, através de uma rede GSM virtual. Levadas pelas forças competitivas de mercado, verificamos a partir do ano 2000, a migração das três maiores operadoras filipinas para o GSM e um crescimento médio da base de clientes de cerca de 96% ao ano como apresentado na figura 8.

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